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十年：消費升級又到了一個關鍵節點

2018-11-30 17:21:55

最近整理書架，發現7年前做的一篇關于唯品會的封面報導。

當時這家低調的廣州電商,距離成立不到4年的時間,已經開始籌備IPO。

半年后的2012年3月，唯品會在不被看好的情況下冒險上市。

以致于后來股價漲到20美金的時候，很多人覺得無法理解，根本沒想到它會成為股價到達200美金的“妖股”。

如果我沒記錯，那篇封面報導應該是唯品會上市之前接受的唯一一家雜志專訪，大概是2011年的9月份，我和同事飛到廣州，見到了兩位創始人。

他們竟然給我們預留出了大半天的采訪時間。

當時淘寶正在全力孵化淘寶商城，京東和凡客都是電商江湖的新晉網紅，當當正如日中天，各類垂直電商風起云涌。 <運動服p>誰會想到一家賣國外品牌庫存商品的電商會登陸華爾街？就像今年不是一個合適上市的年份一樣，2008年也并不是一個適合創業的年份。

唯品會創建不到3個定制工作服價格月，就爆發了全球金融危機，而幾近在危機爆發的同時，唯品會快速進行了一次商業模式調整，即從奢侈品特賣網站轉變為涵蓋國際、國內品牌的庫存特賣；目標人群從最富有的那部份人變為普通白領。

這意味，在一個不利的宏觀環境下，唯品會放棄了小眾市場、選擇做大眾市場。

由于奢侈品再貴，對富裕人群來講價格敏感度幾乎為零；而對普通白領來講，不但對品牌敏感，更對其價格敏感。

記得當時我問唯品會創始人，品牌對于普通民眾到底意味著甚么？他說就服飾品牌來說，中國還沒有那種全中國人都知道的品牌，即品牌集中度很低，品牌的地域勞保鞋色采很濃。

唯品會借助國際品牌的庫存打開知名度之后，很多國內品牌商主動找上門來尋求合作。

哪些品牌合適做特賣、哪些不適合，唯品會內部很快形成了一個判斷：在全國有200家以上連鎖店面的廠商，就可以稱得上品牌。

在中國廣袤的2、三線城市，人們對品牌的認知主要來自于逛街時是不是看到過其門面，而這個品牌可能僅僅局限于長三角或珠三角。

所見即所得，是中國新一代消費人群的主要品牌認知方式，即他們對品牌的認知，主要來自于線下的體驗。

2008年，淘寶還是C2C領域的王者，京東還在賣3C，鐺鐺還在賣書，中國大部分服飾品牌還沒有觸網。

唯品會的出現，其實是第一次系統地把中國眾多服裝品牌以特賣的情勢搬到了網上，消除了品牌的地域色采，打開了大眾對品牌的認知渠道。

而當時的經濟形勢，又刺激了品牌商的銷售動力，以更加開放的姿態擁抱互聯網。

天時地利人和，缺一不可。

從2009到2011年，唯品會營收年復合增長率到達800%，一騎絕塵。